19日，2018“跨境电商进万企”巡讲活动(临沂站)在临沂河东区隆重举行。本次活动由山东省商务厅指导，山东外贸职业学院、临沂市商务局主办，山东省跨境电子商务协会承办，旨在促进跨境电商与临沂市特色产业集群的融合发展，推动当地外贸企业转型升级，加快各产业新旧动能转换。
本次活动邀请了来自临沂市商务局、河东区人民政府、山东外贸职业学院、山东省跨境电子商务协会、中国市场学会电商专委会、中国跨境电商应用联盟、对外经济贸易大学现代服务业研究中心等单位的领导莅临助阵，来自临沂及各县区的外贸及跨境电商分管科室负责人、产业园代表、外贸企业代表、五金企业及电商企业负责人等共计240余人参加了培训活动。
近年来，临沂市委、市政府高度重视跨境电商发展，将跨境电商作为推进临沂商城国际化建设的重要抓手，实施了跨境电商培育工程，建设了跨境电商产业园，不断完善跨境电商服务体系临沂跨境电商发展迅猛。从县区情况看，兰山区、罗庄区、沂水县、经开区的跨境电子商务交易额规模较大，4县区交易总额全市占比超过60%。在商品类型方面，涉及机电产品、木质板材、建材产品、柳编工艺品、纺织服装、农产品、劳保用品等多个领域；在贸易市场方面，主要为俄罗斯、日本等亚洲国家，其次为南亚、南非、欧美等国家和地区，贸易对象较为集中。
本次培训既有高屋建瓴的理论分析，又有敦本务实的实操授课，将一带一路战略、中美贸易战等国际大事融入跨境电商人日常思虑的市场定位、选品方法、平台操作、建站引流、成本核算等实务中去。对推动我市外贸高质量发展，打造跨境电商产业链和生态圈，实现对外出口优进优出具有重要意义。到场的各位学员对本次培训高度赞赏，现场与讲师积极互动，线下主动沟通，共同为做好跨境电商而努力自我提升。
2018年“下半场”如何玩转跨境电商
对外经济贸易大学现代服务业中心主任陈进：临沂跨境电商要做要素型市场
陈进认为，跨境电商的突破点在于跨境电商可以有效突破贸易壁垒。作为一种独立的新兴业态，跨境电商已经进入高速发展期，无论是平台还是企业，产业链都比较丰富。国家设立了一批跨境电商试点城市，鼓励跨境电商发展，跨境电商正处在政策红利期。对于临沂来说，在3至5年内需要跨境电商龙头企业出现，虽然临沂不是试点城市，但临沂可以作为青岛、天津的前端，只要利用好商贸物流优势，一样可以借力国家政策。
陈进表示，跨境电商进入下半场，推动产业规模化制度化体制化发展，跨境电商产业园进入了新格局，政府管理与商业公司一体化的运作模式得到了有效发展，应当发挥区域优势产业，新兴业态，推动国际产能合作。对于临沂来说，要健全跨境电商全产业链，就要做要素市场，把市场需求体现在产品上。“产品很重要，任何跨境电商卖家都要明确一点，产品开发与设计要开放式的，要利用全世界的资源，学会走向国际，做增值服务。要做好顶层设计，找到产业布局，有特色的产品。”他说。
中国跨境电商应用联盟主席团主席汤兵勇：“一带一路”催生丝路电商新商机
汤兵勇认为，当前世界经济发展呈现“经济全球化、全球城市化、城市信息化、信息智慧化”四大趋势，随着“一带一路”倡议落地，跨境电商进入新的发展时期，物流、信用、跨境支付等外贸综合服务需求日益增加，外贸综合服务企业将成为构建电商生态群的重要组成部分。2017年，我国跨境电商交易规模突破7万亿元，2018年有望达到8.8亿元，意味着未来几年跨境电商交易规模将保持在年均20%的高增长水平。
“新时代催生了丝路电商新模式，‘一带一路’沿线国家和地区的贸易需求为国内跨境电商带来新的机遇。四个关键词是关联、互动、共享、体验。”汤兵勇说。他解释，关联即共商关联营销，在“一带一路”倡议下各国各区域各园区中业务关联企业的关联营销是建立在双方互利互益基础上的营销，在业务、产品、品牌等方面寻找关联性，可实现深层次的消费引导。互动，跨境跨区域贸易互动的双方是客户和企业，要抓住利益共同点，找到沟通时机和合作模式，实现互联互通。共享，即各区域各园区各类创新企业基于共享经济理念的应用和参与，给很多“互联网+”行业的数据以及成果共享带来新的挑战与机遇。体验，即线上线下相结合(o2o)体验模式正在企业中迅速推广与不断创新；通过加强智能化改造及其商业化应用，促使企业快速反应，采用智能制造方法来满足客户不断增长的美好生活需求。
鲁南商报记者 邵琳