“80后”景毅是河南一家小纺织厂的“老板”，今年他不再追着外贸商讨订单、求着要货款，而是坐在办公室里开起了网店，一条条毛巾通过跨境电商平台行销海外。
“客户不是上帝，在中小微外贸企业那里外贸商才是上帝”，以前这是不少像景毅的纺织厂一样的中小微企业的真实写照。长期以来，中小微企业的产品难以直接进入国际市场，过长的出口链条造成外贸加工企业的利润被不断摊薄。
5年前，景毅从父亲手中接过家族生意的“接力棒”，从“接棒”那刻起，他便感到做外贸“真难”。景毅的纺织厂位于河南省商水县，主要生产、出口棉毛巾、朝拜巾，长期以来当地“纺织服装等中小微企业一大片，能行销海外的却不多”。
“以前最重要的事是给外贸商打电话，我们接触不到客户，订单和货款都要经外贸商的手。订单是从外贸商手里讨来的，讨不来订单，时间长了就要关门歇业。为了防止员工流失，有时赔钱也得生产。”景毅说。
最让景毅头疼的不是赔钱生产，而是大笔账款卡在外贸商手中，有时想赔钱生产却连开动生产线的钱都不够。
“今年我扬眉吐气了。”景毅对记者说。原来今年3月份，景毅在一家跨境电商平台上开设了网店，短短半年，网店的营业额就突破了百万美元。现在毛巾、朝拜巾的出口，从撮合交易，到通关、结汇、退税等都通过电商平台完成，景毅当起了“甩手掌柜”。
“一顶帽子大家戴”，越来越多的中小微外贸企业开始直接参与国际贸易。贸易形态从集装箱变成小包裹，贸易链条也从大批量、低频次变成小批量、多品种、个性化。
今年7月，在郑州举办的全球跨境电子商务大会上，APEC跨境电子商务创新发展研究中心主任王健说：“跨境电商使全球市场发生了深刻变化，主要体现在所谓的贸易碎片化，中小微企业参与到了全球贸易当中，我们把它总结为全球贸易出现了普惠贸易的趋势。”
景毅的纺织厂外贸方式的变化是当前普惠贸易的一个缩影，也得益于河南正大力推进的跨境电商综试区建设。
2016年1月，国务院批准在河南设立中国（郑州）跨境电子商务综合试验区，赋予河南先行先试的使命。目前，河南已成为中部省份重要的跨境电商物流分拨中心，也是内陆功能性口岸最多的省份。菜鸟智能骨干网、阿里巴巴中西部跨境电商服务中心、国美全球仓等一大批跨境电商项目在河南落地建设，UPS、联邦快递等知名物流企业在河南加速布局。
2016年，河南省跨境电商交易额达到768.6亿元，比上年翻了一番多，助推河南外贸首次进入全国十强。目前，全省跨境电商备案企业4000多家，在各类跨境电商平台开设店铺超过50万个，直接带动近500万人就业。
现在，跨境电商让景毅这样的中小微企业主重新燃起了信心。今年景毅淘汰了纺织厂的老旧设备，上马了一批新机器。“我的客户主要是‘一带一路’沿线国家，别看我的工厂规模小，工艺一点不马虎，对未来我充满信心。”景毅笑着说。
（原标题：一条毛巾上的外贸变革）